Lead brut
Aussi appelé : lead non qualifié, raw lead · En anglais : raw lead
Un lead brut est un contact qui a rempli un formulaire sans qu'aucune vérification n'ait été effectuée ensuite. Ni l'intérêt, ni la validité du numéro, ni le consentement n'ont été confirmés. Son prix unitaire est bas, mais il concentre l'essentiel du risque juridique et du temps commercial perdu.
Définition
Le lead brut est le produit par défaut de la génération de leads : ce qui sort d'un formulaire, avant tout traitement. Il peut être parfaitement valable comme il peut être vide de substance, et rien dans sa livraison ne permet de faire la différence.
Trois défauts structurels l'accompagnent : le numéro peut être invalide ou saisi au hasard, la personne peut ne pas se souvenir de sa demande ou avoir changé d'avis, et la preuve du consentement peut être absente ou inexploitable.
Le lead brut n'est pas illégitime en soi. Il devient problématique quand il est vendu sous une autre appellation, ou quand l'acheteur construit son modèle économique sur un taux de transformation qu'il n'a pas mesuré.
Concrètement
Un acheteur qui paie des leads bruts trois fois moins cher que des leads qualifiés ne fait une bonne affaire que si son taux de transformation est plus du tiers de celui obtenu sur des leads qualifiés. C'est un calcul simple, et rarement fait avant l'achat plutôt qu'après.
À ne pas confondre avec
| Ce qui est comparé | Lead brut | Lead qualifié par téléphone |
|---|---|---|
| Prix unitaire | Bas | Nettement plus élevé |
| Temps commercial consommé | Élevé, réparti sur beaucoup de contacts sans suite | Concentré sur des contacts joignables |
| Preuve de consentement | Souvent absente ou non transmise | Livrée avec le lead |
| Risque de sanction | Supporté par l'acheteur qui appelle | Réduit par la traçabilité |
Cadre juridique
Appeler un lead brut sans preuve de consentement conforme est interdit depuis le 11 août 2026 et expose à une amende pouvant atteindre 375 000 € par appel pour une personne morale, avec publication systématique de la sanction. L'économie réalisée à l'achat ne compense pas cette exposition.
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Un lead brut est-il illégal ?
Comment savoir si on m'a vendu un lead brut ?
Peut-on qualifier soi-même des leads bruts ?
Le lead brut a-t-il encore un marché en 2026 ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr n'achète pas et ne revend pas de leads bruts. Les prospects importés par les fournisseurs entrent dans un flux de qualification téléphonique, et seuls ceux dont l'intérêt et le consentement sont établis sont livrés aux acheteurs.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.