Lead grading
Aussi appelé : notation du profil, grade de lead, lead grade · En anglais : lead grading
Le lead grading classe les leads selon leur adéquation au profil cible, souvent au moyen de lettres, niveaux ou catégories. Il rend visible le fit indépendamment de l'activité et évite qu'un contact très engagé mais hors marché domine la priorité.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, le lead grading classe les leads selon leur adéquation au profil cible, souvent au moyen de lettres, niveaux ou catégories. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Choisissez peu de critères stables, attribuez des classes explicables, auditez les données manquantes et comparez chaque grade aux résultats commerciaux.
La principale confusion concerne « Lead scoring ». Le grading classe surtout le profil et le fit ; le scoring additionne généralement des points de profil et de comportement pour ordonner la priorité.
Concrètement
Un compte de la bonne taille, du bon secteur et de la bonne zone reçoit un grade A, même s'il n'a encore consulté qu'une page.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Lead grading | Le lead grading classe les leads selon leur adéquation au profil cible, souvent au moyen de lettres, niveaux ou catégories. | Il rend visible le fit indépendamment de l'activité et évite qu'un contact très engagé mais hors marché domine la priorité. |
| Lead scoring | Le grading classe surtout le profil et le fit ; le scoring additionne généralement des points de profil et de comportement pour ordonner la priorité. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Lead grading. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Lead grading ?
À quoi sert Lead grading dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Lead grading ?
Quelle différence entre Lead grading et Lead scoring ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr peut livrer un grade de correspondance aux critères de campagne en plus du résultat de la qualification téléphonique.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.