Enchère de leads
Aussi appelé : lead auction, auction leads, enchere prospects · En anglais : lead auction
Une enchère de leads attribue un contact à partir d'offres concurrentes soumises par des acheteurs éligibles. Elle peut optimiser prix et capacité en temps réel, à condition que le gagnant et les éventuels autres destinataires soient compatibles avec les droits du lead.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, une enchère de leads attribue un contact à partir d'offres concurrentes soumises par des acheteurs éligibles. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Filtrez d'abord l'éligibilité, définissez type d'enchère et prix maximal, appliquez latence et égalités, puis journalisez offres et attribution.
La principale confusion concerne « Ping post ». Le ping post transmet d'abord un résumé pour solliciter une décision ; l'enchère est le mécanisme de mise en concurrence qui peut être utilisé pendant ce processus.
Concrètement
Trois acheteurs compatibles proposent 32 €, 28 € et 25 € ; le premier gagne si l'enchère au premier prix est prévue et si son budget reste disponible.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Enchère de leads | Une enchère de leads attribue un contact à partir d'offres concurrentes soumises par des acheteurs éligibles. | Elle peut optimiser prix et capacité en temps réel, à condition que le gagnant et les éventuels autres destinataires soient compatibles avec les droits du lead. |
| Ping post | Le ping post transmet d'abord un résumé pour solliciter une décision ; l'enchère est le mécanisme de mise en concurrence qui peut être utilisé pendant ce processus. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Enchère de leads. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Enchère de leads ?
À quoi sert Enchère de leads dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Enchère de leads ?
Quelle différence entre Enchère de leads et Ping post ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr peut soumettre un résumé non identifiant aux acheteurs autorisés puis ne transmettre les données complètes qu'après attribution.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.