Paiement au lead
Aussi appelé : pay per lead, ppl, facturation au lead · En anglais : pay per lead
Le paiement au lead facture chaque contact livré qui respecte la définition convenue, indépendamment de la vente finale sauf clause contraire. Il aligne la rémunération sur la production de leads et transfère à l'acheteur une partie du risque de traitement et de conversion.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, le paiement au lead facture chaque contact livré qui respecte la définition convenue, indépendamment de la vente finale sauf clause contraire. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Définissez événement facturable, validité, exclusivité, doublons, preuve, délai de contestation et politique de remplacement.
La principale confusion concerne « Paiement à l'acquisition ». Le paiement au lead s'arrête au contact défini ; le paiement à l'acquisition dépend d'un résultat aval comme une vente ou un client.
Concrètement
Un lead est facturé lorsqu'il est qualifié et accepté par l'API ; une vente perdue deux semaines plus tard n'annule pas automatiquement la facture.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Paiement au lead | Le paiement au lead facture chaque contact livré qui respecte la définition convenue, indépendamment de la vente finale sauf clause contraire. | Il aligne la rémunération sur la production de leads et transfère à l'acheteur une partie du risque de traitement et de conversion. |
| Paiement à l'acquisition | Le paiement au lead s'arrête au contact défini ; le paiement à l'acquisition dépend d'un résultat aval comme une vente ou un client. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Paiement au lead. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Paiement au lead ?
À quoi sert Paiement au lead dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Paiement au lead ?
Quelle différence entre Paiement au lead et Paiement à l'acquisition ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr facture uniquement après qualification et livraison conforme à la campagne, avec un identifiant et les preuves associées.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.