Google Ads ou LinkedIn Ads : lequel choisir en B2B ?
Google Ads
Capter des requêtes B2B formulées sur le moteur et les autres inventaires Google.
LinkedIn Ads
Cibler des professionnels selon fonction, entreprise, ancienneté, secteur et autres attributs déclarés.
Google Ads cible surtout ce que le prospect recherche, tandis que LinkedIn Ads cible qui il est professionnellement. Google gagne lorsqu'une demande B2B existe déjà ; LinkedIn devient plus pertinent pour viser une fonction, une entreprise ou un secteur précis avant la recherche. Le choix se juge sur le pipeline créé, pas sur le seul coût par lead.
Matrice différentielle
| Critère | Google Ads | LinkedIn Ads |
|---|---|---|
| Logique de ciblage | Intention exprimée | Identité et contexte professionnels |
| Taille d'audience | Dépend des recherches | Dépend des profils correspondant à l'ICP |
| Précision sur la fonction | Faible sans donnée supplémentaire | Native dans le ciblage |
| Création de catégorie | Difficile si personne ne cherche | Possible auprès de comptes nommés |
| Cycle court | Fort sur besoins explicites | Moins direct |
| Account-based marketing | Complément de capture | Adapté aux listes de comptes |
Quel choix selon votre situation ?
Votre solution répond à une requête métier déjà fréquente
Le Search place l'offre devant une personne qui formule son besoin, ce qui raccourcit la distance jusqu'à la démonstration ou au devis.
Vous ciblez quelques fonctions dans des entreprises identifiables
Le ciblage professionnel permet de toucher les bons rôles même lorsque le volume de recherche de la catégorie reste faible.
Votre cycle est long et implique plusieurs décideurs
LinkedIn expose plusieurs membres du comité d'achat ; Google récupère les recherches de validation qui apparaissent ensuite pendant le cycle.
Déclarer LinkedIn trop cher sur la base du CPL
Un lead LinkedIn peut coûter davantage tout en appartenant au bon compte et au bon niveau hiérarchique. À l'inverse, une requête Google peut produire des demandes hors cible. Comparez coût par compte qualifié, opportunité et pipeline.
Ce que l'on nous demande sur cet arbitrage
Quelle différence entre Google Ads et LinkedIn Ads ?
Quand choisir Google Ads ?
Quand choisir LinkedIn Ads ?
Peut-on combiner Google Ads et LinkedIn Ads ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr conserve société, fonction, source et critères de qualification afin que l'acheteur mesure les deux canaux sur les opportunités B2B réellement acceptées.
Notions du lexique employées
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
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