CPC ou CPM : quel modèle publicitaire choisir ?
CPC
Modèle où la dépense est calculée sur le nombre de clics facturables obtenus.
CPM
Modèle où la dépense correspond à mille impressions publicitaires servies.
Le CPC facture chaque clic, tandis que le CPM facture mille impressions, qu'elles produisent ou non une visite. Le CPC transfère une partie du risque de non-clic à la plateforme ; le CPM donne davantage de contrôle sur la portée et la création. Pour les leads, aucun modèle n'est gagnant sans mesurer conversion et coût aval.
Matrice différentielle
| Critère | CPC | CPM |
|---|---|---|
| Unité facturée | Clic | Mille impressions |
| Risque de faible clic | Partiellement porté par la plateforme | Porté par l'annonceur |
| Objectif naturel | Trafic et action | Portée et mémorisation |
| Poids de la création | Impacte clic et qualité | Impacte fortement le rendement du budget |
| Comparaison | Nécessite taux de conversion | Nécessite CTR puis conversion |
| Optimisation réelle | Souvent pilotée par conversion | Souvent enrichie par objectifs algorithmiques |
Quel choix selon votre situation ?
Votre objectif est une visite ou une demande mesurable
La facturation au clic rapproche la dépense du comportement souhaité, même si la qualité des clics doit encore être contrôlée.
Vous cherchez couverture, répétition ou lancement de marque
Le CPM permet de planifier la portée et d'évaluer le rendement créatif sur un volume d'impressions connu.
La plateforme optimise automatiquement vers des conversions
Le mode d'achat visible ne suffit plus à décrire l'optimisation. Comparez surtout dépense, conversions qualifiées et incrémentalité sur des audiences comparables.
Choisir le modèle au chiffre le plus bas
Un CPC faible peut attirer des clics sans intention ; un CPM élevé peut toucher une audience étroite qui convertit fortement. Ramenez toujours la dépense aux leads valides, opportunités et ventes attribuables.
Ce que l'on nous demande sur cet arbitrage
Quelle différence entre CPC et CPM ?
Quand choisir CPC ?
Quand choisir CPM ?
Peut-on combiner CPC et CPM ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr normalise CPC, CPM, clics, leads et statuts commerciaux afin de calculer un coût par lead accepté et un coût par vente indépendamment du modèle d'achat média.
Notions du lexique employées
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
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Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.