Achat média
Aussi appelé : media buying, achat d espace publicitaire, acquisition payante, paid media · En anglais : media buying
L'achat média consiste à acheter de la diffusion publicitaire auprès de plateformes, éditeurs ou régies afin d'atteindre une audience. Dans une campagne de leads, il finance l'exposition et les interactions qui précèdent la collecte. Sa performance doit être reliée à la qualification et aux ventes, pas uniquement aux clics ou formulaires.
Définition
Les achats peuvent être facturés à l'impression, au clic, à l'action ou au forfait. La plateforme optimise l'événement qu'on lui transmet ; choisir un formulaire comme objectif peut favoriser la quantité au détriment de l'éligibilité.
Le ciblage utilise contexte, mots-clés, audiences, données first-party ou signaux de plateforme. Chaque méthode possède ses limites et ne prouve pas l'intention individuelle.
Créatif, promesse et page de destination forment une unité. Une qualification élevée ne compense pas une publicité trompeuse qui produit des demandes mal comprises.
La mesure complète associe coût média, production, qualification, ventes et marge. Les conversions hors ligne doivent retourner avec un identifiant respectant les règles applicables.
Concrètement
Exemple : deux ensembles publicitaires ont le même CPL. Le premier fournit deux fois plus de leads acceptés et davantage de ventes. Sans retour CRM, l'algorithme répartit le budget sur le volume ; avec les statuts, l'entreprise optimise vers la valeur.
À ne pas confondre avec
| Terme | Ce qui est acheté | Indicateur |
|---|---|---|
| Achat média | Diffusion | CPM, CPC, CPA |
| Achat de leads | Contacts livrés | Prix et conversion |
| Affiliation | Performance partenaire | CPL ou vente |
| SEO | Visibilité organique | Trafic et résultats |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Quels canaux ?
Comment calculer le budget ?
Comment juger une campagne ?
Achat média ou leads ?
Pourquoi le CPL baisse mais pas le CAC ?
Appliqué à Prospect.fr
Les fournisseurs Prospect.fr peuvent acheter leurs médias, mais la qualification commune mesure le taux d'acceptation avant que les contacts atteignent les acheteurs.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.