Demand generation
Aussi appelé : generation de demande, demand gen, creation de demande, marketing de la demande · En anglais : demand generation
La demand generation regroupe les actions qui développent la connaissance, l'intérêt et la préférence pour une catégorie ou une solution avant et pendant l'achat. Elle ne se limite pas à collecter des formulaires. La génération de leads en est une composante lorsque la demande devient identifiable et qualifiable.
Définition
La stratégie travaille le marché entier : personnes anonymes, futurs acheteurs, prescripteurs et décideurs. Elle utilise contenus, événements, médias, communautés, produit et vente pour rendre un problème et une solution compréhensibles.
La leadgen capture un contact ; la demand gen cherche d'abord à créer ou révéler une demande. Forcer chaque contenu derrière un formulaire peut augmenter les leads enregistrés tout en réduisant la diffusion et la confiance.
La mesure combine portée qualifiée, recherche de marque, engagement, demandes entrantes, pipeline et revenu. Les cycles longs imposent des cohortes et une attribution prudente.
Marketing et ventes partagent les comptes, signaux, critères et retours. La demande n'est pas “remise” une fois pour toutes : elle évolue jusqu'à la décision.
Concrètement
Exemple : une entreprise publie des analyses, organise des ateliers et fournit un outil gratuit sans formulaire obligatoire. Les personnes prêtes demandent ensuite un diagnostic. La performance se juge sur la hausse des demandes qualifiées et du pipeline, pas sur le nombre d'adresses capturées à chaque lecture.
À ne pas confondre avec
| Approche | But | Mesure |
|---|---|---|
| Demand gen | Créer et capter la demande | Marché, pipeline, revenu |
| Leadgen | Identifier des contacts | Leads et qualification |
| Brand | Mémoire et préférence | Notoriété |
| ABM | Comptes prioritaires | Engagement et pipeline comptes |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Demand gen et leadgen ?
Faut-il supprimer les formulaires ?
Quels KPI ?
Est-ce réservé au B2B ?
Comment relier au revenu ?
Appliqué à Prospect.fr
Le contenu de référence Prospect.fr développe la compréhension du marché, tandis que les campagnes et outils transforment une demande volontaire en lead qualifié.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.