Fit prospect
Aussi appelé : lead fit, adequation prospect, customer fit · En anglais : prospect fit
Le fit prospect mesure l'adéquation entre les caractéristiques d'un contact ou d'un compte et la cible que l'entreprise peut réellement servir. Il sépare la compatibilité structurelle de l'engagement du moment afin de ne pas confondre bon profil et projet actif.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, le fit prospect mesure l'adéquation entre les caractéristiques d'un contact ou d'un compte et la cible que l'entreprise peut réellement servir. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Définissez des critères observables liés à l'ICP, vérifiez les données, classez les critères indispensables et testez leur lien avec rétention et marge.
La principale confusion concerne « Engagement prospect ». Le fit décrit qui est le prospect ; l'engagement décrit ce qu'il fait et l'intensité de son interaction avec l'offre.
Concrètement
Une PME de 80 salariés correspond parfaitement à l'ICP d'un SaaS, mais n'a aucun projet cette année : fit élevé, intention faible.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Fit prospect | Le fit prospect mesure l'adéquation entre les caractéristiques d'un contact ou d'un compte et la cible que l'entreprise peut réellement servir. | Il sépare la compatibilité structurelle de l'engagement du moment afin de ne pas confondre bon profil et projet actif. |
| Engagement prospect | Le fit décrit qui est le prospect ; l'engagement décrit ce qu'il fait et l'intensité de son interaction avec l'offre. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Fit prospect. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Fit prospect ?
À quoi sert Fit prospect dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Fit prospect ?
Quelle différence entre Fit prospect et Engagement prospect ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr applique les critères de cible de l'acheteur séparément des questions sur l'intérêt, l'échéance et la disponibilité.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.