Taux MQL-SQL
Aussi appelé : mql to sql rate, conversion mql sql, taux passage mql sql · En anglais : MQL-to-SQL rate
Le taux MQL-SQL mesure la proportion de leads qualifiés par le marketing qui deviennent qualifiés par l'équipe commerciale. Il révèle l'alignement des définitions et la qualité du transfert, mais peut être manipulé en déplaçant simplement les seuils.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, le taux MQL-SQL mesure la proportion de leads qualifiés par le marketing qui deviennent qualifiés par l'équipe commerciale. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Suivez une cohorte de MQL jusqu'à la décision SQL dans une fenêtre définie et segmentez les refus par motif, source et délai.
La principale confusion concerne « Taux d'acceptation commerciale ». L'acceptation confirme la prise en charge en SAL ; le passage MQL-SQL suppose une qualification commerciale achevée selon les critères SQL.
Concrètement
Parmi 120 MQL, 42 deviennent SQL sous 30 jours : le taux est de 35 %, avec 18 refus pour hors cible et 60 encore non décidés.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Taux MQL-SQL | Le taux MQL-SQL mesure la proportion de leads qualifiés par le marketing qui deviennent qualifiés par l'équipe commerciale. | Il révèle l'alignement des définitions et la qualité du transfert, mais peut être manipulé en déplaçant simplement les seuils. |
| Taux d'acceptation commerciale | L'acceptation confirme la prise en charge en SAL ; le passage MQL-SQL suppose une qualification commerciale achevée selon les critères SQL. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Taux MQL-SQL. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Taux MQL-SQL ?
À quoi sert Taux MQL-SQL dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Taux MQL-SQL ?
Quelle différence entre Taux MQL-SQL et Taux d'acceptation commerciale ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr peut alimenter ce taux avec les statuts retournés par l'acheteur tout en conservant la définition propre à son CRM.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.