Coût par SQL
Aussi appelé : cost per sql, cpsql, cout lead qualifie commercial · En anglais : cost per SQL
Le coût par SQL est le coût attribué à l'acquisition et au traitement divisé par le nombre de leads qualifiés par les ventes. Il rapproche le marketing d'un résultat commercial plus exigeant que le formulaire ou le MQL, sans atteindre encore le coût par vente.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, le coût par SQL est le coût attribué à l'acquisition et au traitement divisé par le nombre de leads qualifiés par les ventes. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Suivez une cohorte jusqu'au statut SQL, additionnez les coûts inclus, divisez par les SQL uniques et gérez les dossiers encore en attente.
La principale confusion concerne « Coût par opportunité ». Un SQL respecte la qualification commerciale ; une opportunité suppose en plus la création d'une affaire suivie selon les règles du pipeline.
Concrètement
10 000 € de dépenses produisent 250 MQL puis 50 SQL : coût par MQL 40 €, coût par SQL 200 €.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Coût par SQL | Le coût par SQL est le coût attribué à l'acquisition et au traitement divisé par le nombre de leads qualifiés par les ventes. | Il rapproche le marketing d'un résultat commercial plus exigeant que le formulaire ou le MQL, sans atteindre encore le coût par vente. |
| Coût par opportunité | Un SQL respecte la qualification commerciale ; une opportunité suppose en plus la création d'une affaire suivie selon les règles du pipeline. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Coût par SQL. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Coût par SQL ?
À quoi sert Coût par SQL dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Coût par SQL ?
Quelle différence entre Coût par SQL et Coût par opportunité ?
Appliqué à Prospect.fr
Les retours de statut de l'acheteur permettent à Prospect.fr de mesurer le coût par SQL par fournisseur et campagne.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.