Distribution de leads
Aussi appelé : lead distribution, repartition des leads, distribution prospects · En anglais : lead distribution
La distribution de leads organise l'affectation et la transmission de contacts à un ou plusieurs acheteurs selon des règles commerciales et opérationnelles. Elle détermine qui reçoit quoi, quand, à quel prix et avec quel niveau d'exclusivité, sans se limiter à la mécanique technique de routage.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, la distribution de leads organise l'affectation et la transmission de contacts à un ou plusieurs acheteurs selon des règles commerciales et opérationnelles. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Définissez critères, priorités, capacité, concurrence, fréquence, preuve et facturation, puis journalisez chaque décision de livraison.
La principale confusion concerne « Routage de leads ». Le routage exécute des règles techniques d'acheminement ; la distribution englobe aussi droits, prix, capacité et modèle de partage.
Concrètement
Un lead peut être attribué à l'acheteur prioritaire de sa zone, puis à un second uniquement si le modèle mutualisé l'autorise et que le premier n'a pas réservé l'exclusivité.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Distribution de leads | La distribution de leads organise l'affectation et la transmission de contacts à un ou plusieurs acheteurs selon des règles commerciales et opérationnelles. | Elle détermine qui reçoit quoi, quand, à quel prix et avec quel niveau d'exclusivité, sans se limiter à la mécanique technique de routage. |
| Routage de leads | Le routage exécute des règles techniques d'acheminement ; la distribution englobe aussi droits, prix, capacité et modèle de partage. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Distribution de leads. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Distribution de leads ?
À quoi sert Distribution de leads dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Distribution de leads ?
Quelle différence entre Distribution de leads et Routage de leads ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr associe règles de marché et routage temps réel tout en conservant l'historique des destinataires du lead.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.