Mise en concurrence des leads
Aussi appelé : lead competition, leads concurrents, partage concurrentiel leads · En anglais : lead competition
La mise en concurrence des leads expose une même opportunité à plusieurs professionnels susceptibles de répondre au besoin. Elle peut offrir du choix au prospect et réduire le prix unitaire, mais augmente la pression de contact et doit être annoncée et plafonnée.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, la mise en concurrence des leads expose une même opportunité à plusieurs professionnels susceptibles de répondre au besoin. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Fixez le nombre maximal de destinataires, leurs catégories, la séquence de contact, l'information fournie et les règles de retrait.
La principale confusion concerne « Lead mutualisé ». Le lead mutualisé est le produit vendu à plusieurs acheteurs ; la mise en concurrence décrit l'effet et l'organisation de ces sollicitations autour du prospect.
Concrètement
Un formulaire promet jusqu'à trois devis ; transmettre le contact à huit entreprises dépasserait la présentation faite à la personne et dégraderait l'expérience.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Mise en concurrence des leads | La mise en concurrence des leads expose une même opportunité à plusieurs professionnels susceptibles de répondre au besoin. | Elle peut offrir du choix au prospect et réduire le prix unitaire, mais augmente la pression de contact et doit être annoncée et plafonnée. |
| Lead mutualisé | Le lead mutualisé est le produit vendu à plusieurs acheteurs ; la mise en concurrence décrit l'effet et l'organisation de ces sollicitations autour du prospect. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Mise en concurrence des leads. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Mise en concurrence des leads ?
À quoi sert Mise en concurrence des leads dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Mise en concurrence des leads ?
Quelle différence entre Mise en concurrence des leads et Lead mutualisé ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr limite et trace les destinataires conformément au modèle présenté pendant la qualification.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.