Take-or-pay
Aussi appelé : prendre ou payer, clause take or pay, minimum garanti · En anglais : take-or-pay
Une clause take-or-pay oblige l'acheteur à prendre un volume minimal ou à payer tout ou partie de ce volume même s'il ne le consomme pas. Elle rémunère une capacité réservée au fournisseur, mais nécessite des critères, prévisions et exceptions particulièrement clairs.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, une clause take-or-pay oblige l'acheteur à prendre un volume minimal ou à payer tout ou partie de ce volume même s'il ne le consomme pas. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Définissez capacité réservée, minimum, prix, qualité, période, rattrapage, indisponibilité du fournisseur et modalités de vérification.
La principale confusion concerne « Engagement de volume ». L'engagement fixe un objectif ou minimum ; le take-or-pay précise la conséquence financière de la non-consommation par l'acheteur.
Concrètement
L'acheteur réserve 1 000 leads mais n'en accepte que 700 pour manque de capacité interne ; il paie le minimum si les 300 restants étaient conformes et disponibles.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Take-or-pay | Une clause take-or-pay oblige l'acheteur à prendre un volume minimal ou à payer tout ou partie de ce volume même s'il ne le consomme pas. | Elle rémunère une capacité réservée au fournisseur, mais nécessite des critères, prévisions et exceptions particulièrement clairs. |
| Engagement de volume | L'engagement fixe un objectif ou minimum ; le take-or-pay précise la conséquence financière de la non-consommation par l'acheteur. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Take-or-pay. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Take-or-pay ?
À quoi sert Take-or-pay dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Take-or-pay ?
Quelle différence entre Take-or-pay et Engagement de volume ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr conserve la preuve des leads disponibles et conformes afin que la capacité réservée ne soit pas facturée sur un volume inexistant.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.