Quota de leads
Aussi appelé : lead quota, volume maximum leads, cap de leads · En anglais : lead quota
Un quota de leads fixe un nombre minimal, maximal ou cible de leads sur une période, une campagne ou un acheteur. Il protège budget et capacité de traitement, mais ne doit pas encourager la livraison de contacts sous les critères pour atteindre un objectif de volume.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, un quota de leads fixe un nombre minimal, maximal ou cible de leads sur une période, une campagne ou un acheteur. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Définissez période, fuseau, compteur, report, priorité, arrêt et traitement des leads simultanés à la limite.
La principale confusion concerne « Plafond de dépense ». Le quota limite un nombre de leads ; le plafond de dépense limite une valeur monétaire, qui peut correspondre à des volumes variables.
Concrètement
Une campagne accepte 20 leads par jour ; le vingt-et-unième est routé vers un autre acheteur ou mis en attente selon la règle annoncée.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Quota de leads | Un quota de leads fixe un nombre minimal, maximal ou cible de leads sur une période, une campagne ou un acheteur. | Il protège budget et capacité de traitement, mais ne doit pas encourager la livraison de contacts sous les critères pour atteindre un objectif de volume. |
| Plafond de dépense | Le quota limite un nombre de leads ; le plafond de dépense limite une valeur monétaire, qui peut correspondre à des volumes variables. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Quota de leads. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Quota de leads ?
À quoi sert Quota de leads dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Quota de leads ?
Quelle différence entre Quota de leads et Plafond de dépense ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr applique le quota avant transmission et met à jour la capacité en temps réel pour éviter les sur-livraisons.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.