Coût par MQL
Aussi appelé : cost per mql, cpmql, cout lead qualifie marketing · En anglais : cost per MQL
Le coût par MQL est le coût d'acquisition et de traitement marketing divisé par le nombre de leads atteignant la définition MQL. Il compare des canaux sur un seuil de maturité commun, à condition que la définition MQL et les coûts inclus restent stables.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, le coût par MQL est le coût d'acquisition et de traitement marketing divisé par le nombre de leads atteignant la définition MQL. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Additionnez les coûts attribués à la cohorte, divisez par les MQL uniques obtenus et documentez média, outils, contenu et personnel inclus.
La principale confusion concerne « CPQL ». Le coût par MQL repose sur une qualification marketing interne ; le CPQL peut désigner un lead qualifié selon des critères opérationnels ou commerciaux plus complets.
Concrètement
Une campagne coûte 6 000 € et produit 120 MQL : le coût par MQL est de 50 €, avant qualification commerciale.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Coût par MQL | Le coût par MQL est le coût d'acquisition et de traitement marketing divisé par le nombre de leads atteignant la définition MQL. | Il compare des canaux sur un seuil de maturité commun, à condition que la définition MQL et les coûts inclus restent stables. |
| CPQL | Le coût par MQL repose sur une qualification marketing interne ; le CPQL peut désigner un lead qualifié selon des critères opérationnels ou commerciaux plus complets. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Coût par MQL. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Coût par MQL ?
À quoi sert Coût par MQL dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Coût par MQL ?
Quelle différence entre Coût par MQL et CPQL ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr conserve ses propres critères de lead qualifié et laisse l'acheteur mapper ou non ce statut vers son MQL.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.