SEA (référencement payant)
Aussi appelé : search engine advertising, liens sponsorises, publicite moteur de recherche, paid search · En anglais : search engine advertising
Le SEA désigne l'achat d'annonces sur les moteurs de recherche. Il permet d'apparaître sur des requêtes choisies et de conduire l'utilisateur vers une page ou une action. Pour générer des leads, la requête, l'annonce, la page, le formulaire et la qualification doivent exprimer la même intention.
Définition
Le mot-clé révèle un contexte, pas une certitude. Une recherche de prix peut venir d'un acheteur, d'un étudiant ou d'un concurrent. Les types de correspondance et termes réellement saisis déterminent la précision.
L'annonce sélectionne l'audience en précisant l'offre, la zone et les conditions. Une promesse trop large augmente les clics et les leads hors cible.
La page répond à la requête et propose une prochaine action proportionnée. Le suivi conserve mot-clé, campagne et identifiant jusqu'au CRM.
Les ventes hors ligne et les leads qualifiés doivent être réimportés lorsque le cadre le permet. Sinon, l'optimisation se limite aux formulaires faciles à obtenir.
Concrètement
Exemple : la requête “prix logiciel CRM 20 utilisateurs” porte un contexte précis. Une annonce et une page correspondantes peuvent demander taille et échéance. La qualification confirme le projet ; le CRM renvoie ensuite l'opportunité au rapport de campagne.
À ne pas confondre avec
| Canal | Modèle | Temporalité |
|---|---|---|
| SEA | Annonce payante | Tant que budget actif |
| SEO | Résultat organique | Effet progressif |
| Shopping | Annonces produit | Transaction |
| Display | Audience ou contexte | Intention moins explicite |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
SEA et Google Ads sont-ils identiques ?
Comment choisir les mots-clés ?
Quels KPI ?
Pourquoi des leads hors cible ?
Faut-il optimiser sur le formulaire ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr conserve les paramètres d'origine et renvoie les motifs d'écartement afin que les générateurs optimisent leurs campagnes SEA sur des leads acceptés.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.