Taux lead-opportunité
Aussi appelé : lead to opportunity rate, conversion lead opportunite, taux leads opportunites · En anglais : lead-to-opportunity rate
Le taux lead-opportunité est la proportion de leads qui deviennent des opportunités commerciales selon la définition du pipeline. Il mesure la capacité combinée de la source, de la qualification et des ventes à créer un projet réellement suivi.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, le taux lead-opportunité est la proportion de leads qui deviennent des opportunités commerciales selon la définition du pipeline. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Divisez les opportunités créées à partir d'une cohorte par les leads éligibles de cette cohorte, sans mélanger dates de création et dates de conversion.
La principale confusion concerne « Taux de qualification ». Le taux de qualification confirme les critères du lead ; le taux lead-opportunité exige la création d'une affaire suivie dans le pipeline.
Concrètement
Une cohorte de 200 leads produit 30 opportunités dans les 60 jours : son taux lead-opportunité est de 15 %.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Taux lead-opportunité | Le taux lead-opportunité est la proportion de leads qui deviennent des opportunités commerciales selon la définition du pipeline. | Il mesure la capacité combinée de la source, de la qualification et des ventes à créer un projet réellement suivi. |
| Taux de qualification | Le taux de qualification confirme les critères du lead ; le taux lead-opportunité exige la création d'une affaire suivie dans le pipeline. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Taux lead-opportunité. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Taux lead-opportunité ?
À quoi sert Taux lead-opportunité dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Taux lead-opportunité ?
Quelle différence entre Taux lead-opportunité et Taux de qualification ?
Appliqué à Prospect.fr
L'acheteur peut renvoyer à Prospect.fr l'identifiant d'opportunité afin de mesurer chaque source au-delà de la livraison.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.