Checklist de lancement d'une campagne de leads
Une campagne de leads peut être lancée lorsque cible, offre, critères d'acceptation, preuve, budget, volume, livraison, dédoublonnage, routage, rappel commercial et reporting ont chacun un propriétaire et un test réussi. Cette checklist organise la décision go/no-go et empêche qu'un flux payant serve de test improvisé.
À passer en revue lors de la réunion de lancement, puis à signer par acquisition, ventes, technique et conformité avant d'activer la facturation.
Cible et économie
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Qualité et conformité
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Technique et données
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Traitement commercial
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Pilotage et décision go/no-go
Tester
Faire circuler plusieurs leads synthétiques couvrant succès, rejet, doublon et erreur.
Observer
Confirmer que chaque événement apparaît dans les journaux et le reporting.
Signer
Obtenir l’accord des propriétaires commercial, technique, acquisition et conformité.
Ouvrir progressivement
Commencer sous le plafond du test, puis augmenter après la première revue.
Revoir rapidement
Analyser les premiers résultats et incidents avant que le volume ne masque un défaut.
Ce que l'on nous demande sur ce document
Qui doit participer au go/no-go ?
Peut-on lancer si le reporting n'est pas prêt ?
Combien de leads synthétiques tester ?
Quand augmenter le volume ?
Notions du lexique employées
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.