Coût par vente
Aussi appelé : cost per sale, cps, cout par client gagne · En anglais : cost per sale
Le coût par vente est le total des coûts attribués à une cohorte divisé par le nombre de transactions ou clients gagnés. Il mesure l'efficacité jusqu'au revenu, mais doit distinguer première vente, client unique, marge et coûts commerciaux inclus.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, le coût par vente est le total des coûts attribués à une cohorte divisé par le nombre de transactions ou clients gagnés. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Additionnez acquisition, qualification et vente selon le périmètre choisi, divisez par les ventes uniques et comparez à la marge générée.
La principale confusion concerne « CPA ». Le CPA peut viser n'importe quelle acquisition définie par la campagne ; le coût par vente fixe explicitement l'action à une transaction gagnée.
Concrètement
20 000 € de coûts produisent 40 ventes : le coût par vente est 500 € ; une marge initiale de 300 € impose d'examiner la LTV et le délai de récupération.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Coût par vente | Le coût par vente est le total des coûts attribués à une cohorte divisé par le nombre de transactions ou clients gagnés. | Il mesure l'efficacité jusqu'au revenu, mais doit distinguer première vente, client unique, marge et coûts commerciaux inclus. |
| CPA | Le CPA peut viser n'importe quelle acquisition définie par la campagne ; le coût par vente fixe explicitement l'action à une transaction gagnée. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Coût par vente. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Coût par vente ?
À quoi sert Coût par vente dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Coût par vente ?
Quelle différence entre Coût par vente et CPA ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr recommande de renvoyer les ventes avec l'identifiant du lead pour calculer ce coût sans dépendre du suivi déclaratif des plateformes.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.