Revenu par lead
Aussi appelé : revenue per lead, rpl, chiffre affaires par lead · En anglais : revenue per lead
Le revenu par lead est le revenu attribué à une cohorte divisé par le nombre de leads qui la composent. Il permet de comparer la valeur moyenne des sources, mais doit préciser revenu signé, encaissé, initial ou vie client.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, le revenu par lead est le revenu attribué à une cohorte divisé par le nombre de leads qui la composent. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Rattachez les ventes aux identifiants, choisissez une fenêtre, additionnez le revenu retenu puis divisez par tous les leads éligibles de la cohorte.
La principale confusion concerne « Valeur d'un lead ». Le revenu par lead est un calcul historique observé ; la valeur d'un lead peut être une estimation économique intégrant marge, probabilité et avenir.
Concrètement
100 leads produisent 10 clients à 800 € de revenu initial : le revenu par lead est de 80 €, avant coûts et revenus futurs.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Revenu par lead | Le revenu par lead est le revenu attribué à une cohorte divisé par le nombre de leads qui la composent. | Il permet de comparer la valeur moyenne des sources, mais doit préciser revenu signé, encaissé, initial ou vie client. |
| Valeur d'un lead | Le revenu par lead est un calcul historique observé ; la valeur d'un lead peut être une estimation économique intégrant marge, probabilité et avenir. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Revenu par lead. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Revenu par lead ?
À quoi sert Revenu par lead dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Revenu par lead ?
Quelle différence entre Revenu par lead et Valeur d'un lead ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr permet de rattacher ventes et montants au lead pour comparer le revenu observé par fournisseur et secteur.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.