Période de récupération du CAC
Aussi appelé : cac payback period, delai recuperation cac, payback acquisition · En anglais : CAC payback period
La période de récupération du CAC est le temps nécessaire pour que la marge générée par un client rembourse son coût d'acquisition. Elle mesure la pression de trésorerie et la vitesse de retour économique, au-delà du simple rapport entre LTV et CAC.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, la période de récupération du CAC est le temps nécessaire pour que la marge générée par un client rembourse son coût d'acquisition. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Cumulez la marge contributive nette du client par période jusqu'à atteindre le CAC, en tenant compte des coûts variables et des décalages d'encaissement.
La principale confusion concerne « ROI ». Le ROI compare gain et coût sur une période ; la période de récupération mesure le temps avant de recouvrer l'investissement initial.
Concrètement
Un CAC de 600 € et une marge mensuelle nette de 100 € produisent un payback théorique de six mois si la marge reste stable.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Période de récupération du CAC | La période de récupération du CAC est le temps nécessaire pour que la marge générée par un client rembourse son coût d'acquisition. | Elle mesure la pression de trésorerie et la vitesse de retour économique, au-delà du simple rapport entre LTV et CAC. |
| ROI | Le ROI compare gain et coût sur une période ; la période de récupération mesure le temps avant de recouvrer l'investissement initial. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Période de récupération du CAC. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Période de récupération du CAC ?
À quoi sert Période de récupération du CAC dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Période de récupération du CAC ?
Quelle différence entre Période de récupération du CAC et ROI ?
Appliqué à Prospect.fr
En reliant coût des leads, ventes et marge, l'acheteur peut déterminer quelles sources Prospect.fr remboursent le CAC assez vite pour son modèle.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
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