Affiliation ou achat média direct pour générer des leads ?
Affiliation
Des éditeurs indépendants génèrent les leads et sont rémunérés au résultat.
Achat média direct
Vous achetez vous-même l'espace publicitaire et opérez vos propres pages de collecte.
En affiliation, des éditeurs tiers produisent les leads et sont payés à la performance : vous ne payez que le résultat, mais vous ne contrôlez ni les créatifs ni les pages de collecte. En achat média direct, vous payez l'exposition et portez le risque, en échange d'un contrôle total sur le message et sur la preuve de consentement.
Matrice différentielle
| Critère | Affiliation | Achat média direct |
|---|---|---|
| Qui porte le risque média | L'éditeur | Vous |
| Contrôle du message et des créatifs | Partiel, via une charte | Total |
| Contrôle de la page de collecte | Aucun, sauf page fournie par vous | Total |
| Traçabilité du consentement | À contrôler éditeur par éditeur | Native, vous êtes à la source |
| Vitesse de montée en charge | Rapide, dépend du recrutement d'éditeurs | Rapide, dépend du budget |
| Risque de réputation | Réel : un éditeur peut abîmer votre marque | Maîtrisé |
| Coût au lead | Prévisible, fixé au contrat | Variable selon la performance des campagnes |
Quel choix selon votre situation ?
Vous opérez dans un secteur sensible ou réglementé
Le contrôle du libellé de consentement et de la page de collecte n'est pas négociable quand une mention mal rédigée rend l'ensemble des contacts inexploitables. En affiliation, ce libellé vous échappe.
Vous voulez tester un nouveau segment sans engager de budget média
Le risque média est porté par l'éditeur : vous ne payez que les leads reçus, ce qui borne la perte maximale d'un test.
Votre marque est un actif que vous protégez
Un éditeur affilié utilisant votre nom dans une accroche agressive produit un dommage que le volume de leads ne compense pas, et que vous découvrez souvent tard.
Vous avez une équipe média interne et des données de conversion fiables
Avec la compétence et la mesure, l'achat direct coûte moins cher au lead puisque vous ne payez pas la marge de l'éditeur ni celle de la plateforme d'affiliation.
Ne pas auditer les pages de collecte de ses affiliés
Vous répondez des appels que vous passez, quelle que soit l'origine des contacts. Un affilié dont le formulaire présente une case pré-cochée ou une mention générique produit des leads que vous ne pouvez pas appeler. Auditer les pages de collecte, éditeur par éditeur, est la seule protection réelle.
Cadre juridique
Le consentement doit nommer le professionnel qui appellera et indiquer l'objet de l'appel ainsi que sa durée de validité. Un consentement recueilli au bénéfice de « partenaires » non nommés ne satisfait pas au critère de spécificité — cas fréquent sur les pages d'affiliation non auditées.
Sources vérifiées
Ce que l'on nous demande sur cet arbitrage
L'affiliation est-elle risquée sur le plan juridique ?
Comment encadrer ses affiliés ?
Quel modèle coûte le moins cher ?
Peut-on combiner les deux ?
Appliqué à Prospect.fr
Les fournisseurs de Prospect.fr apportent des prospects issus de leurs propres canaux, affiliation comprise. La qualification téléphonique et le recueil du consentement s'appliquent à tous de la même façon, quelle que soit l'origine.
Notions du lexique employées
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
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Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.