Lead hors cible
Aussi appelé : off-target lead, lead non cible, prospect hors criteres · En anglais : off-target lead
Un lead hors cible présente un intérêt réel mais ne correspond pas au marché, au profil ou au périmètre défini pour la campagne concernée. Il sépare le défaut de ciblage de la fraude ou de l'absence d'intention et peut parfois être routé vers une autre offre.
Définition
Dans le vocabulaire de l'acquisition et des leads, un lead hors cible présente un intérêt réel mais ne correspond pas au marché, au profil ou au périmètre défini pour la campagne concernée. Cette définition fixe le périmètre exact du terme et évite de lui attribuer une promesse qu'il ne contient pas.
La mise en œuvre se juge sur des éléments observables. Comparez les données vérifiées aux critères versionnés, indiquez le critère manquant et recherchez un routage alternatif avant suppression.
La principale confusion concerne « Faux lead ». Le lead hors cible correspond à une personne et une demande réelles ; le faux lead contient une identité, une action ou une intention fabriquée ou usurpée.
Concrètement
Un propriétaire demande un devis réel dans un département non couvert ; le lead est hors cible pour cet acheteur, pas faux ni inexploitable pour tout le marché.
À ne pas confondre avec
| Notion | Ce qu'elle décrit | Point de distinction |
|---|---|---|
| Lead hors cible | Un lead hors cible présente un intérêt réel mais ne correspond pas au marché, au profil ou au périmètre défini pour la campagne concernée. | Il sépare le défaut de ciblage de la fraude ou de l'absence d'intention et peut parfois être routé vers une autre offre. |
| Faux lead | Le lead hors cible correspond à une personne et une demande réelles ; le faux lead contient une identité, une action ou une intention fabriquée ou usurpée. | Ne doit pas être utilisé comme synonyme automatique de Lead hors cible. |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Que signifie Lead hors cible ?
À quoi sert Lead hors cible dans une stratégie de leads ?
Comment mettre en œuvre Lead hors cible ?
Quelle différence entre Lead hors cible et Faux lead ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr peut réorienter un lead vers un acheteur compatible au lieu de le facturer à une campagne dont il ne respecte pas le périmètre.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
Des leads conformes, avec la preuve livrée
Consentement horodaté, enregistrement de l'appel de qualification et source tracée sont rattachés à chaque lead livré sur Prospect.fr.