ROAS
Aussi appelé : return on ad spend, retour depenses publicitaires, rentabilite publicite, roas marketing · En anglais : return on ad spend
Le ROAS divise le revenu attribué à une publicité par les dépenses publicitaires correspondantes. Il mesure l'efficacité du média, pas la rentabilité complète : création, outils, qualification, salaires, remises, remboursements et coût du service peuvent rester hors du calcul. Sa qualité dépend aussi de l'attribution du revenu.
Définition
Un ROAS de 4 signifie quatre unités de revenu attribué pour une unité média, sans indiquer la marge. La même valeur peut être rentable pour un produit à forte marge et déficitaire pour un autre.
Dans la leadgen, la vente intervient souvent hors ligne et après plusieurs contacts. Le CRM doit renvoyer revenu et identifiant de campagne pour éviter une mesure limitée au formulaire.
Les fenêtres et modèles d'attribution modifient le résultat. Deux plateformes peuvent réclamer la même vente ; les ROAS déclarés ne s'additionnent pas.
Le ROAS marginal mesure la valeur du budget supplémentaire et aide davantage à décider d'augmenter la dépense que la moyenne historique.
Concrètement
Simulation : 10 000 € de média reçoivent 35 000 € de revenu attribué, soit un ROAS de 3,5. Si la marge brute correspondante est de 12 000 € et que les autres coûts d'acquisition valent 4 000 €, la lecture économique devient différente. Ces valeurs illustrent la méthode.
À ne pas confondre avec
| Indicateur | Numérateur | Dénominateur |
|---|---|---|
| ROAS | Revenu attribué | Dépenses média |
| ROI | Gain net | Investissement total |
| MER | Revenu total | Média total |
| Marge | Revenu moins coûts | Revenu |
Ce que l'on nous demande sur ce terme
Comment calculer ?
Quel bon ROAS ?
ROAS et ROI ?
Comment suivre les ventes hors ligne ?
Pourquoi les plateformes diffèrent ?
Appliqué à Prospect.fr
Prospect.fr peut préserver l'identifiant de campagne jusqu'à la vente afin que les générateurs calculent un ROAS sur les clients issus des leads acceptés.
Rédigé par Rédaction Prospect.fr · Dernière revue le
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